攻防交织的SD-WAN市场

众所周知，SD-WAN大部分技术都不是全新的，而是网络传输、路由、安全等技术的结合。SD-WAN就像一组漂亮的组合拳，能给业务带来更好的网络体验、更可视、更便捷的管理、更完善的安全保障等优势。SD-WAN对传统路由器、防火墙、广域网加速、专线等市场产生了巨大影响。

这也让传统企业路由器公司、运营商、广域网加速制造商、安全制造商等市场参与者SD-WAN心态复杂，策略需要反复权衡。除了创业SD-WAN公司希望全力以赴SD-WAN除了在这个崛起的市场中进攻外，大多数市场参与者都处于守中有攻、攻中有守的状态，希望在保证之前业务的基础上SD-WAN抓住市场机遇。

以传统路由器设备公司为例，它通常在传统路由器市场占据主导地位，并拥有大量的路由器用户基础SD-WAN在逐渐对分支路由器市场产生重大影响的趋势下，大多数传统路由器公司都在主动加快市场布局Cisco为例，Cisco近几年通过收购Viptela、Meraki等SD-WAN初创公司来获得SD-WAN相关技术及产品。

但是，传统路由器公司SD-WAN思维无法逃避大集成模式，将收购的产品和技术堆栈集成到以前的路由器软件中。该模型的优点是允许现有的路由器用户快速拥有它SD-WAN功能的缺点是产品容易覆盖多个代码块和管理框架，难以真正实现集成，不利于产品的长期可靠性和连续性。

近年来，运营商也在积极参与和布局SD-WAN市场有点类似于前几年云计算市场的布局。运营商具有网络资源的自然优势，希望在技术变革时期进行角色转型SD-WAN在市场上，运营商始终占据着重要地位，拥有大量优质骨干网络网络资源，但在软件控制和优化能力方面相对较弱，以满足客户需求SD-WAN需要改善多元化和差异化需求。此外，运营商还需要权衡SD-WAN对传统专线网络业务的影响。

但是，运营商可以和SD-WAN从而对产品、方案甚至商业模式进行深入合作SD-WAN市场产生重要影响。

广域网加速厂家是SD-WAN另一个重要的市场参与者。SD-WAN也对加速广域网市场产生了重要影响VPN服务已不能满足企业大带宽、高可靠性、云的需求，SD-WAN池化广域网链路的功能可以实现，开通专线MPLS、LTE，感知广域网网络条件，提供针对不同业务差异化的服务质量。”

对于一些从广域网加速和网络安全开始的市场参与者来说，没有传统路由器市场的负担，广域网加速和网络加速也很大VPN用户群还具有较强的广域网优化软件能力。在满足基本网络组网需求的同时，还可以提供广域网加速、安全防护等功能，以及完善的客服体系。这类市场参与者需要关注的是确保之前的用户群在产品和解决方案层面升级到SD-WAN。

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