SD-WAN商业模式如何发展

近年来，随着互联网、物联网、大数据等信息技术的快速发展，社会各界积极与现代信息技术融合，人们的生产和生活方式发生了巨大变化，正在从数字化向自动化、智能化和云发展。

进入云时代，云时代的企业可能需要云网络的协同服务，SD-WAN也出现在这种背景下。

SD-WAN是SDN遇到WAN，真正进入商业化不到十年的过程。WAN意味着更长的时间。企业需要AI才需要WAN服务。SDN对WAN和SDN没有那么清楚。技术路线多种多样，广义上的SDN是智能控制，WAN技术多种多样。我们的公共互联网IP服务，甚至传输服务，都是WAN服务。从技术角度来说，SD-WAN定义没有那么准确。

从场景的角度来看，SD-WAN是什么样的东西，提供增值客户的产品，从服务的角度来看，在云网络一体化系统下提供ICT服务，首先被视为服务，服务更多的是面向云的网络服务。

SD-WAN对企业有什么具体需求，如何灵活上云，这是一个基本需求，面向DC的企业WAN重构，我们现在的企业发展很快，商业环境很快，肯定是希望有一种非常便携的分子结构编码方式，传统的方式是找不同的运营商提供服务，带来网络管理和服务提供的复杂性。

在中国，运营商如何在国外连接这个网络，也是企业面临的一大挑战。同时，他们希望网络可视化、可控化、可管化。企业非常关心自己的网络性能和网络安全，企业希望对网络有更大的控制力。这种控制带来了网络服务的便利，这是基本需求。

SD-WAN服务的场景多种多样，网络也多种多样。不同的产品有不同的应用场景和要求，我们需要提供一个完整的Underlay方式。

SD-WAN是互联网上的服务，也可以是专网上的服务。SD-WAN产品之所以有其生命力，主要在于其便捷性和灵活性。SDN可以快速连接互联网，解决本地专线开通时间长的问题。

SD-WAN为什么很多中小企业感兴趣，因为它可以灵活组网，快速开通，快速进入云，集中控制，增值服务。

SD-WAN服务对传统专线网络以及业务的影响，像传输、MV，发展SD-WAN是一个有利的促进。运维体系的挑战，CPE及客户网络的管理。客户需求的多元化与差异化，如何满足客户的差异化需求，还有一个就是云网一体的商业模式，业务的监管合规性。

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