企业上云促进云专线建设新增长

就运营商收入来看，B2B收入占运营商整体收入的很大一部分，比如欧洲主流运营商B2B收入占总收入的25-30%以上。另一方面，运营商的收入增加主要来自B2B，比如中国某电信的收入增加，40%以上来自B2B。目前，越来越多的运营商制定了新的B2B战略。美国某主流运营商明确了自己的B2B商业战略:其中最重要的两个是企业云接入(EnterpriseCloudaccess)，以及所需的网络(Network-on-Demand)。欧洲领先运营商提出了明确的B2B战略，为中小企业提供基于云管理的网络和集成的ICT服务。

随着企业数字化需求的增加，越来越多的企业需要将自己的一些信息放在云上。这些企业云业务的快速增长对运营商B2B专线业务的增长来说是一个巨大的机遇；同时，运营商如何基于现有的企业网络为企业用户提供云专线也是一个巨大的挑战。

运营商关注的B2B客户，从行业来看，20%的客户贡献了80%的收入和利润。政府、企业、金融、医疗、教育、制造业、零售业总共占80%以上。因此，运营商在发展云专线和云服务时，会优先考虑政府、企业、金融和医疗/教育行业的需求，为不同行业提供云专线和云服务解决方案。比如中国三大主流运营商都针对金融行业，专门建立了金融网络，满足金融行业低延迟、高可靠性的需求。北美主流T和欧洲主流T都为医疗行业提出了行业一体化ICT解决方案。

与此同时，面对OTT在专线和云解决方案方面的不断挑战，OTT借助自身的云服务优势和网络覆盖，开始借助自身的云互联(云承载网络)提供云专线，为客户提供云专线的一体化服务。比如北美某OTT提供比互联网更稳定的direct服务，逐渐侵蚀运营商的专线市场；同时，客户对专线带宽的需求逐年增加，不愿意支付更多的专线费用，对SD-WAN的需求越来越大。

运营商为抓住百万企业数字化(上云)带来的机遇，积极部署B2B云化战略，为企业用户提供云平台统一ICT服务，同时为更多企业提供高带宽服务。企业客户需要的云服务主要集中在:统一通信、物联网、云计算、hosting等。企业对云的需求将包括链接到私有云(租用运营商/OTT的行业云，主要是企业自身核心办公等数据服务)，以及链接到公有云(租用运营商/OTT的公有云，为企业自身客户提供服务)。有时涉及到公有云和私有云的交流需求，运营商需要考虑如何准备好自己的网络，以满足企业连接不同云的链接需求。

运营商发展云专线的五个原因:

1.巨大的市场空间

2.上云专线门槛高

3.进攻是最好的防守

4.整合网带云和云网络，分享数字红利

5.重新激活和最大化连接和存量网络的价值

目前，运营商开发上云专线的典型商业模式有两种:网络自有云和第三方云。

运营商希望借助自身比较强的网络能力和网络覆盖，同时提供可信可靠的云(云也是运营商的核心战略之一)，积极拓展云服务市场，跟OTT竞争，因为运营商能提供差异化的云专线服务，同时通过定价策略，云专线的价格，不影响现有企业互联的价格。 已有中国主流运营商在推广此模式。这种模式的另外一个好处是，可以满足中小企业的一站式ICT服务要求，同时提供Portal给中小企业自助订购VAS，购买方便。

也就是说，专注于自己的网络优势，专注于云连接，与各种OTT提供的云连接。在这种模式下，无论你使用哪种OTT云，企业用户都会选择运营商自己的网络。比如欧洲某主流大T的NetBond模式，运营商将自己的网络与北美主流大T-3第三方云连接。同时，在OTT的云portal界面上，企业客户可以选择运营商的专线链接(运营商将自己的网络扩展到OTT的云界面)。

这种模式适合:在OTT已经获得垄断优势的地区，运营商专注于提供云专线，搭建企业云服务平台，聚合多个第三方云。运营商与OTT的竞争模式有利于提升云服务的竞争力，用自己的网络第三方云满足用户的多云服务需求；同时搭建云服务平台，保持专线领域的竞争力。对于以移动业务为主的运营商，特别是要考虑弥补城市网络资源的不足，趁机在企业上云的机会中分一杯羹。比如国内某运营商为医疗行业提供专门的SD-UTN网络医疗云，获得一些行业竞争优势。

运营商可以根据自己的实际情况选择模式1或模式2，为企业提供云专线服务。

运营商百万企业上云是运营商实现B2B增长的巨大机遇。运营商要抓住自己的网络优势，大力发展上云专线。运营商发展上云专线有两种模式:网络有自己的云，第三方云。越来越多的运营商意识到上云专线是一个巨大的机遇，开始为企业客户提供上云专线。同时，基于专线的连接是运营商的基础。

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