TikTok英国直播迎来大爆发，GMV突破206万美元

最近，TikTok 英国直播迎来了大爆发，直播 GMV 突破了 206 万美元！7 月 9 日，美妆品牌 Made by Mitchell 通过 12 小时“长跑马拉松”直播，创下了单日 GMV（商品交易总额）突破 100 万美元的纪录，成为 TikTok Shop 英区首个单日销售额突破百万美金的品牌。然而，这仅仅是个开始。20 天后，美妆品牌 P. Louise 的自营账号 @plmakeupacademy 创下了新的纪录，直播 GMV 突破 206 万美元，刷新了 TikTok Shop 英区的直播纪录。

根据 FastMoss 数据，本场直播销量接近 10 万件，累计观看人数超过 270 万，最高峰值在线观看人数达 110 万，购买人数超过 3.66 万人。这些数据不仅体现了 TikTok 直播的强大带货能力，也反映出英国用户对直播购物的热情。

那么，P. Louise 是如何在英国市场取得如此巨大成功的呢？这一切要归功于其创始人佩奇·路易斯（Paige Louise）敏锐的市场洞察力和合理的营销策略。

佩奇·路易斯起初开设了一家美妆学院，但发现化妆教学市场竞争激烈，于是她转而研发自己的美妆产品。她设计了一款眼部打底霜，迅速成为畅销品。2019 年底，P. Louise 眼霜已售出 30 万件，获得净利润 600 万英镑。

恰逢那年 TikTok 在英国爆火，佩奇·路易斯果断入驻 TikTok 平台，通过免费教程推广自己的化妆产品。她不断让受众从课程中了解如何使用产品，从而提高品牌知名度，最终促进销售。同时，品牌自营账号也不断更新美妆类优质短视频，吸引了大量粉丝观看。P. Louise 的成功也离不开国内 MCN 机构愿景娱乐的幕后操盘，愿景娱乐在选品上非常用心，本场直播涵盖了美妆个护、电脑办公等多个品类，其中美妆个护占比 76.47%，是最主要的销售额来源。各个类目选的都是当下英区最为畅销的商品，精准把握用户需求，选出最具性价比的优质商品。此外，直播间的布景与店铺商品主题色系保持一致，突出了品牌特性，提升了直播间点击率，为直播获得更多流量。

根据 Retail Economics 数据，有超过 50% 的英国用户已经通过社交媒体平台进行过购物，而在 TikTok 上，这一比例更为突出，有 44% 的用户称他们曾通过 TikTok Shop 直接购买商品，有四分之一的 TikTok 用户表示他们每月至少在平台上购物一次。

为了抓住这一趋势，TikTok Shop 推出了“百万英镑俱乐部”的重磅激励政策，为新加入的英国商家提供强有力的平台侧支持，通过长达 90 天的 0% 免佣金销售、免费配送、卖家培训及营销助力等福利，激励新卖家入驻。

在 TikTok 英国市场大放异彩的同时，国内企业也迎来了出海的最佳时机。国内企业如果想在 TikTok 等国际平台上大展拳脚，离不开稳定高效的网络支持。Vecloud 作为企业网络综合解决方案服务商，致力于推动企业的信息化、数字化进程以及全球网络的互联互通。