TikTok的东南亚电商野心，挑战Shopee，成就新霸主

近年来，东南亚电商市场逐渐成为全球电商巨头们争相角逐的热土。根据墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》，2023年东南亚地区的电商平台商品交易总额达到了惊人的1146亿美元。Shopee以48%的市场份额稳居第一，Lazada以16.4%位居第二，紧随其后的是TikTok和Tokopedia，各占14.2%。不过考虑到之前TikTok已经控股了印尼最大的电商平台Tokopedia，两者合并后的市场份额达到28.4%，超过了Lazada，成为东南亚的第二大电商平台。

TikTok Shop的GMV（商品交易总额）与2022年相比，几乎翻了4倍，成为该地区增长率最快的电商平台。TikTok Shop短短两年内就攻入了东南亚电商市场的腹地。而按照目前的发展速度，TikTok Shop成为整个东南亚电商市场的最大玩家，也只是时间问题。

TikTok Shop能快速崛起，很大程度上得益于其错位竞争的策略。Shopee和Lazada都诞生于传统电商时代，拥有成熟的货架电商体系，而TikTok Shop则学着国内抖音的路子，主打兴趣电商。

东南亚的人口结构年轻化，近7亿人中30岁以下的人口占比超过50%。年轻人爱刷短视频，对新鲜事物接受度高，这都成为TikTok Shop的天然优势。越来越多人在刷短视频和直播时无意识购物，这也推动了直播电商成为东南亚消费者追逐的购物形式。

老玩家的应对之策

TikTok Shop的强势入侵无疑给Shopee和Lazada带来了不小的压力。这两大老牌电商平台也不得不迅速做出回应。

Shopee早在2022年8月就开始加大投资，打造直播生态圈并提高平台物流能力，甚至为品牌方提供网红名单，推出直播马拉松等活动。去年双十一，Shopee特别强调了直播业务的突出表现。今年一季度，Shopee在泰国定下电商目标，誓言通过升级服务超越TikTok Shop。

Lazada也不甘落后，去年升级了跨境物流系统，实现3天送达跨境包裹时效，推出全托管服务专属购物频道Choice，提高了自身竞争优势。两者从直播带货、物流时效、卖家补贴等多方面下功夫，誓死守卫自己的市场地位。

价值洼地，电商热土

东南亚电商市场尚处于价值洼地，电商零售额仅占到零售总额的10%，低于全球平均值19%，发展潜力巨大。根据贝恩公司统计数据，2022年东南亚电商GMV规模为1310亿美元，预计到2025年有望达到2110亿美元，年复合增长率达到17%。

无论是TikTok Shop，还是Shopee、Lazada，都在重走当初国内电商崛起的路。然而，战局尚未明朗，变数还很大。TikTok Shop虽然势头猛烈，但对本地化的理解不够，导致其深陷合规危机。去年下半年，TikTok在印尼被叫停电商业务，随后马来西亚政府也考虑跟随印尼步伐，制定相应规则。

相比之下，Shopee和Lazada对本地化的理解更深，行事更为谨慎，对本地商业政策的把握也比较妥帖。虽然对手实力强劲，但这些年积攒的先发优势和庞大规模，一时半会也难以被超越。

云网服务助力企业出海

在这场电商大战中，除了平台之间的竞争，企业网络升级转型和国际化发展也是关键。Vecloud作为国内的云网服务商，密切关注企业出海的发展动向，为出海企业提供MPLS、SD-WAN、海外IDC、全球服务器等产品服务，全面助力企业网络升级转型和国际化发展。

作为东南亚电商市场的重要参与者，TikTok Shop的崛起无疑给市场带来了新的活力和挑战。同时，Shopee和Lazada也在不断调整策略，增强竞争力。可以预见，未来东南亚电商市场将更加精彩。