一些服务提供商将有效地销售和部署SD-WAN

服务提供商将继续面临这样一个问题：要么采用SD-WAN，要么推后SD-WAN，或者同时考虑两者NFV通过提供口头服务虚拟网络功能，制造商对冲他们的赌注没有什么不同。这个功能可能有效，但不是很好。同时，他们仍在推广自己的专有硬件。这些硬件目前可能表现出更高的性价比。无论如何，很明显，企业对改变其广域网非常感兴趣，业务和竞争压力迫使他们尽快升级WAN。

早期加入SD-WAN竞争激烈的服务提供商面临着销售服务的挑战，他们意识到以下几点：

● 他们的销售团队习惯于销售基本的连接服务，可能不擅长销售SD-WAN增值服务。

● 他们的运营团队在云基础设施中运营SD-WAN类似的问题也出现在服务中。

● 由于SD-WAN战略重要性，他们在企业中的联系点刚刚从WAN扩展到工程师IT主管或者CIO。

缺乏操作经验可能会导致制造商提供与服务提供商共同标记的白色标签或托管或交钥匙解决方案。如果该模型成功，将有更多的制造商或系统集成商提供相同的服务。

服务提供商需要提高合作能力

SD-WAN解决方案的原则之一是多链路提供冗余。为了有效地提高这种能力，服务提供商需要尽可能地促进链路路径的独立性，并确保这些SD-WAN链路的云点有足够的冗余。这意味着单个供应商不应提供最后一英里的所有基础设施。此外，还有很多SD-WAN实施将采用4G/LTE如果服务提供商不是移动运营商，则需要与移动提供商合作。

同时，服务提供商将被迫提供与流行公有云的快速连接SD-WAN部分产品。这意味着他们要么和Equinix、Digital Realty与其他交换点提供商合作，或者必须直接与主要公有云协商。

这些都意味着需要提高服务提供商的合作能力，他们的销售团队需要善于销售捆绑链接，而不仅仅是典型的MPLS-L2或L3产品。这也意味着服务提供商需要在云连接解决方案中更加智能，以便在流行的公有云中将其转换为虚拟私有云。销售和运营团队的教育和培训将成为SD-WAN成功的关键因素。

系统集成商将崛起

预计系统集成商将在2019年加快步伐，并将管理的SD-WAN产品进入市场。除了一些大型企业可能会选择自己经营SD-WAN除了全球服务，许多中小企业都希望获得托管服务。系统集成商还可以提供跨服务提供商的产品，并创建特定企业所需的定制门户和工作流。

一些企业可能更喜欢系统集成商，而不是单一的服务提供商，因为他们认为服务提供商未知的。系统集成商可以灵活地从多个服务提供商中选择最佳连接选项，并构建基于云的管理系统SP-agnostic基础设施。他们还将有更多的软件开发功能来定制或扩展必要的SD-WAN满足特定企业需求的门户。

另一个有利于系统集成商的方面是它们可以在那里WAN除企业范围外提供服务SD-WAN它倾向于跨越分支基础设施、企业安全和云开发平台，这可能使系统集成商比许多没有该领域知识水平的服务提供商略有优势。

从根本上说，没有什么能阻止服务提供商扩大他们的服务。事实上，一些服务提供商确实在托管分支、托管安全甚至私人云托管方面提供增值服务。然而，许多公司不习惯向企业销售连接以外的产品。这些公司面临的问题是，他们是坚持销售自己习惯的产品，提高效率，还是进行必要的投资，以升级为更全面的服务提供商，并承担随之而来的所有风险。这个决定必须在2019年初做出，因为SD-WAN全球土地争夺战已进入高潮。