SD-WAN的本质就是广域网的云化

这也可以进一步回答一个令人困惑的问题：为什么这个名义市场小的行业会继续火爆？它的名义市场并不大，因为根据其他研究机构的预测，2023年整个行业规模约为40-60亿美元；据说这个行业继续火爆，因为一方面，巨人坚持这个行业，另一方面，初创公司在过去两年里继续涌入SD-WAN所有的行业会议都开玩笑说，厨师的数量超过了食客的数量。这是因为虽然企业正在快速外化（即内容越来越少，内容越来越多——符合企业云的趋势），但企业不会消失，只会演变成另一种形式，一种云的形式。SD-WAN本质是广域云化，所以对于巨头来说，这不仅仅是当前的收入问题，更是现在参与进化，或者完全排除在未来的企业云市场之外。

整个行业大致有三种生态类型的玩家：设备制造商、运营商和云制造商。以下是对他们的生态位置、情况和策略的简要分析。同样，这是对这些玩家的外部视角的分析，可能不准确或准确，欢迎同行纠正沟通。传统设备制造商是一些大象，反应相对缓慢，这也给了初创公司机会，因此设备制造商可以进一步分为传统和新兴两类。

一般来说，传统设备制造商属于整个行业生态的防御者，属于吃火锅唱歌，没有招募任何人激怒任何人，突然发现一群初创公司来取代我的盒子。那么，传统的设备制造商呢？一般来说，这也是一种更理性的做法：SD-WAN市场火是，客户需要SD-WAN是的，我看了看SD-WAN，这似乎不是一项先进的技术，也不是一个控制器和一个Web页面。然后一些传统设备制造商将他们的管道系统升级为控制器。因此，传统设备制造商的初步策略是将自己变成一种新瓶装老酒SD-WAN制造商，并基于自己的优势领域，用股票玩增量，玩也很舒服（为什么用股票玩更舒服，在新兴设备制造商的困境中会分析）。当然，这只是传统设备制造商的紧急情况。稍微稳定一下后，一些设备业务仍在积极寻找自己的增量，比如SASE，这是一种用SD-WAN一种连接各种云原生安全应用的管理服务。SASE概念推出后，供需双方都有很高的接受度，设备制造商正在积极布局和跟进。在新兴设备制造商中，新兴设备制造商属于行业生态中的攻击者，因此策略是：深化场景，建立品牌，撬开市场。为什么要做一个深入的场景？因为他们知道SD-WAN灵魂是场景；为什么要建立一个品牌？因为这与企业市场有关，企业市场仍然非常重视品牌。然而，新兴设备制造商也遇到了自己的问题。当向客户介绍新产品时，客户仍然非常新颖和满意，但当需要部署测试时，绘画风格有点改变了为什么会出现如此尴尬的场景？这是因为时代变了。在以前产品匮乏的时代，用户不得不要盒子，甚至主动要盒子，越大越好，越重越好。毕竟我花钱了，你得给我点什么。然而，经过这么多年的发展，有足够的盒子被不同的制造商插入用户。不是所有人都在说SD-Branch好吧，让我们来看看一个典型的分支中可能有哪些设备：

1、WiFi总是必不可少的；

2、WiFi身后总需要一个交换机；

3.分支出口不能裸奔，一定要有防火墙；

4.如果企业分支多，重视路由功能，需要多个路由器；

5.如果分支更重要，使用专线或专线，可能会有更多的广域加速设备(否则谁会卖这么多广域优化设备)；

6.如果企业更注重合规性，还需要上行为管理设备等。基础设施已经足够复杂了，尽量不要动。现在用户基本上想要的是服务，也就是说，如果他们不给我增加任何负担，他们必须解决我的问题，甚至想做减法（用户侧的NFV不受欢迎，但如果他们能在分支机构做减法，这确实是一个非常有吸引力的卖点；当然，SASE在这方面有更多的优势。如果我们现在需要增加复杂性，就会有一点反趋势，这是非常困难的。让我们来看看新兴设备制造商的反应。首先，客户不是说要更换所有其他盒子吗？或者一些学生朝着这个方向发展，无论是通过自己的功能，还是通过服务链）整合合作伙伴的功能，实践都会有所不同，他对云做更彻底的虚拟归属，所以看起来很自然），围绕云建立自己的基础设施，所以不是严格意义上的设备提供商（值得一提的是，随着SASE的发展，越来越多的设备制造商开始整合类似的基础设施，并通过资源合作伙伴拥有面向云的基础设施。相比而言，Meraki策略更独特，其他人都在SD-WAN，他更多的是在SD-LAN，所以他只是穿上了SD-WAN只是外套。