COSMO算法下，如何快速利用站外引流实现亚马逊增量？

自从COSMO算法出台后，很多电商用户的亚马逊旧品销量下跌。今天，我们从站外推广角度聊聊，如何在COSMO算法下实现新品冷启动。

COSMO算法和A9算法的不同

A9算法

A9算法主要关注关键词相关性和转化率，以及销售速度。通过分析产品标题、描述、要点和后端搜索词中的关键词来确定产品与买家搜索的相关性，再结合转化率和销售历史来决定排名。A9算法会跟踪Listing的流量来源，无论站内还是站外，并对带来站外销量的Listing给予权重奖励。因此，站外推广有助于提高A9算法下的产品排名。

COSMO算法

COSMO算法是基于大型语言模型的AI算法，通过分析用户购买行为和用户画像来提供精准的搜索结果。COSMO算法不仅考虑搜索关键词，还结合用户特征与行为，实现精准推荐。这意味着站外推广时，需关注用户行为分析和购买记录，以提升产品的推荐机会。

如何通过站外引流实现新品冷启动

在COSMO算法下，需要更细致、精准的推广策略。以下是一些有效的站外推广渠道和策略：

1. 社交媒体营销

通过Facebook、Instagram、Twitter等平台推广，与KOL或影响者合作进行产品宣传和用户互动，吸引潜在客户。在推广前需调查群组，确保目标群体是潜在用户。

操作要点：

- 选择与你产品定位相符的KOL合作，确保推广覆盖精准用户群体。

- 利用平台上的投票、问答等互动形式，增加用户参与度和信任感。

- 融合时下热门话题，利用“蹭热度”效应吸引更多关注。

2. Woot网站Deal

Woot的用户数据与亚马逊相通，利用Woot的BD或DOTD活动提高销量，并获取更精准的用户画像。需注意以下几点：

- 产品Listing售价要$25美元以上，有10条以上评价。

- 折扣率建议50%以上。

- 优先选择FBA库存，FBM产品售价需$80以上。

- 不接受成人用品和过季产品，站内不可同时有Deal活动。

小Tips：

- 将活动推广到亚马逊买家群组，利用口碑效应提升销量。

- 活动结束后，尽快收集用户反馈并进行优化调整，提高用户满意度。

3. 内容营销

通过TikTok、YouTube等视频平台发布有价值的内容吸引目标客户，内容中自然嵌入产品信息，引导用户到亚马逊购买。

操作要点：

- 制作短视频教程或开箱视频，展示产品功能和使用场景。

- 使用幽默或感人的故事情节，提高视频的分享率和观看量。

- 邀请用户参与评论和转发活动，增加互动性。

4. 电子邮件营销

利用电子邮件向现有客户推新品，通过个性化推荐提高转化率。亚马逊推出的电子邮件营销功能，可以接触到重复购买、近期购买和高消费的客户。

操作要点：

- 分析客户购买历史，提供个性化的产品推荐。

- 设计吸引眼球的邮件主题，提高邮件打开率。

- 提供限时优惠或赠品，刺激客户购买。

5. 搜索引擎营销（SEM）

通过Google AdWords等工具购买与产品相关的关键词广告，引导流量到亚马逊产品页面。

操作要点：

- 选择长尾关键词，以减少竞争和降低广告成本。

- 定期监控广告效果，根据数据进行优化调整。

- 利用再营销技术，针对访问过你产品页面的用户进行二次推广。

6. 联盟营销

与网站或博客合作，通过联盟链接推广产品，按销售提成。查询相关网站或博客，确保与自家产品匹配。

操作要点：

- 选择流量高且与产品相关性强的网站或博客进行合作。

- 提供吸引力巨大的分成比例，激励合作伙伴积极推广。

- 定期检查推广效果，保持长期合作关系。

COSMO算法将站外流量和销售额作为排名因素之一，因此，通过站外引流和销售可以提升产品在亚马逊搜索结果中的排名。

Vecloud密切关注企业出海的发展动向，为出海企业提供国际网络带宽、海外服务器、SDWAN组网等产品服务，致力于为企业全球化发展提供综合网络方案。如您有相关需求，可联系在线客服或拨打400-028-9798电话。