企业出海TikTok直播，如何打造超级主播？

越来越多的企业开始瞄准海外市场，而TikTok作为一个全球流行的短视频平台，也成为了企业出海的重要阵地之一。近年来，tiktok直播电商在海外市场的迅速崛起让人们开始思考：企业是否可以复制国内“超级主播”的模式，在海外市场取得成功？

据第三方数据统计，TikTok电商在东南亚市场的一场直播GMV（商品交易总额）已经逼近500万美元。而在美国市场，也出现了多场GMV超过百万美元的直播，热销产品的出单量甚至过万。

这种增长得益于TikTok不断完善的商业链条，达人和生态系统的成熟，以及商家对直播电商的高度关注。随着货架电商流量成本的上升，企业需要寻找更有效的方式来获取流量并拓展增长空间。因此，直播电商作为一种高效的成交手段，在海外市场逐渐被商家所接受。

在国内，超级主播如李佳琦、薇娅等，凭借其巨大的影响力和超高的销售转化率，成为了企业争相合作的对象。而在海外，虽然头部达人的影响力同样不容小觑，但如何在TikTok平台上复制这种超级主播的模式，仍然是一个需要思考的问题。

头部达人如Stormi Steele、Jeffery Star、Mandys等，已经在TikTok上进行了多场跨品类和跨品牌的带货直播，展现出巨大的商业潜力。正如明星广告能够为品牌带来爆发性的流量一样，头部达人的直播也能够为品牌带来可观的声量和品宣效果。

企业出海TikTok直播的策略

1. 选品与市场适配

成功的TikTok直播需要选择适合的平台产品。根据数据，美妆个护产品在各地区的带货直播销售额中占据绝对主导地位。比如，在美国市场，美妆个护产品的占比高达72%。手机数码类产品则占据第二位，在一些市场中占比达10%。

选择这些成熟的产品品类，能够提高销售的确定性。而直播能够更直观地展现产品质感，比如塑身衣这种产品，在直播中更能体现其效果，消费者的购买决策路径可能更短。

2. 从KOC到头部达人的营销路径

企业可以通过一套普适的方法在TikTok上开展营销。初期，可以通过腰尾部KOC（关键意见消费者）短视频测试产品与本地市场的适配度；数据表现较好的产品，再进行更多短视频+直播铺量；对于预算较多的品牌，可以尝试通过头部达人短视频、直播进一步打开市场影响力，并通过店播持续进行品牌和产品宣传。

这种逐步递进的方式，能够帮助品牌在TikTok上快速起量并持续经营。关键是要找到适合品牌的达人，利用他们的影响力来推动产品销售。

3. 打造品牌影响力

对于希望通过TikTok提升品牌声量的企业来说，选择合适的达人和主播进行合作非常重要。部分企业可以选择与已经在TikTok平台内做到品类销量头部的达人合作，通过直播作为新的渠道和长期业务方向来发展。

如何培养超级主播？

1. 主播的选拔与培训

要在TikTok上打造超级主播，企业首先需要对主播进行严格的选拔和培训。主播需要具备良好的表达能力、对产品的深入了解以及与观众互动的技巧。

此外，企业还可以通过提供专业的培训和支持，帮助主播提升带货能力。

2. 有效的投放策略

在TikTok直播中，广告投放的策略直接影响直播效果。微圈传媒建议品牌按照“2:6:2”的策略来分配投流预算：即将20%的广告投放预算放在开播前，60%预算放在直播中，20%放在直播结束前的收尾阶段。

3. 直播中的黄金流量

开播后的一小时通常被称为“黄金一小时”，这一阶段的数据表现决定了一场直播是否成功。要在这个阶段获得良好的数据，企业需要确保产品与主播的适配性、充足的库存深度以及消费者对产品的兴趣。

在全球化的背景下，企业出海TikTok直播已成为一种重要的营销方式。

为了更好地支持国内厂商出海，国内的云网服务商Vecloud积极关注企业出海的发展动向，为出海企业提供了全面的网络支持服务，包括MPLS、SD-WAN、海外IDC、全球服务器等产品服务。这些服务帮助企业进行网络升级转型和国际化发展，确保出海厂商能够在海外市场顺利运营。