企业出海拉美手游市场的蓝海机遇

随着全球游戏市场的逐渐饱和，越来越多的游戏厂商将目光投向了新兴市场，而拉美地区正是其中的一片潜力巨大的蓝海。据市场调研公司newzoo的《2023全球游戏市场报告》显示，2023年，拉美地区游戏市场收入总和达到了87亿美元，同比增长了3.8%。在全球游戏市场增长放缓的背景下，这一增长率显得尤为亮眼。

图源：newzoo数据表明

天时地利人和

随着2015年后智能手机的迅猛发展，特别是国内手机品牌在拉美的快速增长，手游市场也随之崛起。如今，拉美智能手机市场呈现出良好的增长态势，尽管不及中东非，但相较于欧美的负增长，拉美市场依旧充满潜力。

智能手机的普及为手游产业的发展奠定了坚实的基础。这一变化使得如今的玩家可以轻松体验到60FPS甚至更高帧数的游戏。

除了设备的进步，流畅的线上支付环节也是手游营收的关键。2020年，巴西中央银行推出了旗舰支付方案Pix，这一方案旨在将没有银行账户的人群带入数字经济时代。Pix的推出极大地促进了数字支付的普及，目前已经成为巴西最主流的支付方式，拥有超过1亿名用户。同样，墨西哥、智利等国也在推行自己的数字支付系统，为手游市场的进一步发展提供了便利条件。

政策扶持也是拉美手游市场快速发展的重要因素。以巴西为例，自2021年起，巴西政府不断颁布和游戏相关的税率减免政策和各项补贴政策，极大地鼓励了本地游戏产业的发展。巴西本地游戏厂商市场呈现出一片繁荣景象。

早期竞争阶段

拉美手游市场的竞争格局尚未完全形成，空白市场意味着大有可为。大厂的本地化产品，如Garene的《Free Fire》、腾讯的《PUBG：MOBILE》、米哈游的《原神》，在拉美市场表现出色，长期占据下载量和收入排行榜前列。

厂商入场拉美市场的路径几乎一致，第一站几乎都是巴西。巴西是拉美最大的手游市场，2022年手游下载量突破45亿次，收入逼近5.5亿美元。尽管墨西哥、哥伦比亚等国的数据远不及巴西，但依托于西班牙语的互通优势，这些市场同样具备广泛的辐射能力。

从品类上看，拉美玩家崇尚射击等竞技对抗元素强的游戏。热门射击游戏《Free Fire》多次获得拉美手游下载量和收入冠军。体育竞技类游戏《FIFA Soccer》在世界杯的催化下内购收入也激增。此外，休闲游戏、二次元游戏及音游在拉美市场也有很大的增长潜力，尤其是在巴西市场。

拉美市场需要什么？

拉美手游的回收周期较长，许多玩家在经济下行的压力下，消费行为趋于保守，更多倾向于“小额高频”的付费模式。对于中小厂商而言，选择适合自身优势的轻度游戏进行市场探索，或许是更为稳妥的策略。

从玩家视角看，手游之所以受欢迎，除了数字经济崛起的客观因素外，还因为游戏提供了一种逃避现实、寻求快乐的方式。游戏在拉美不仅是消遣和发泄的工具，更被视作一种文化产品，能够传达艺术内核的游戏产品仍然稀缺。

企业出海的网络支持

为了更好地支持国内厂商出海，国内的云网服务商Vecloud积极关注企业出海的发展动向，为出海企业提供了全面的网络支持服务，包括MPLS、SD-WAN、海外IDC、全球服务器等产品服务。这些服务帮助企业进行网络升级转型和国际化发展，确保出海厂商能够在拉美市场顺利运营。

拉美手游市场的发展仍然道阻且长，但这正是国内厂商大展身手的机会。面对这一蓝海市场，国内厂商需要充分了解当地文化和玩家需求，制定适合的市场策略，才能在这片新兴市场中找到属于自己的发财树。