品牌出海让产品更好的生长

近年来，“野蛮生长，铺货为王”的时代已经逐渐走向了尾声。行业红利的消退和市场竞争的日益激烈，使得跨境卖家们不得不从单纯的“产品出海”转变为“品牌出海”。在这个新的时代背景下，品牌建设和品牌效应成为了企业在国际市场中占据一席之地的关键因素。今天，我们就以3C电子配件品牌图拉斯Torras为例，说说如何在红海市场中脱颖而出，依靠品牌效应实现突围，并带动产品更好的生长。

从产品出海到品牌出海

图拉斯（Torras）作为3C电子配件市场的佼佼者，其成功的海外战略为我们提供了宝贵的经验。成立于2012年的Torras，专注于手机壳、iPad保护套、充电宝、挂脖式空调等产品的研发与销售。早在2014年，图拉斯开设了天猫旗舰店，并逐步走向海外市场。2017年，其在亚马逊日本站、德国站和英国站实现了类目销量第一，成功迈出了品牌出海的第一步。

在全球手机壳市场规模预计将在2029年达到136亿美元的大背景下，Torras以其独特的品牌定位和创新产品在红海市场中脱颖而出。与其他品牌陷入“价格战”泥潭不同，Torras通过高端市场的精准定位、用户需求的深入洞察以及技术创新的不断突破，成功实现了品牌溢价与差异化竞争。

高举高打的品牌策略

Torras的成功离不开其“高举高打”的品牌策略。在其产品线中，无论是手机壳还是保护膜，Torras只提供iPhone和三星的高端机型配件。这种策略不仅锁定了消费能力较高的用户群体，也为产品设计留出了足够的空间，使Torras能够投入大量资源在产品研发上。

通过自主研发，Torras在手机壳市场创造了“支点壳”这一拳头产品，开辟了新的细分蓝海。Torras以无感支架、全包围气囊技术等创新设计，解决了传统手机壳存在的结构笨拙、易受损、视角调节受限等缺陷，从而大大提升了用户体验。

Torras的创新不仅限于产品功能的突破，还体现在其对用户需求的深入理解上。Torras团队在疫情期间与工厂隔离，共同研发支点壳，历时三年，最终推出了这一集无感支架、强力防护和磁吸充电于一体的新型移动硬件。通过不断优化产品，Torras在红海市场中不断探索并创造新的蓝海。

截至2024年7月，Torras已拥有1300多项专利，全球用户超过1亿，并在40多个国家和地区获得了德国红点奖、iF产品设计奖、日本G-mark设计大奖等多项国际奖项。由此可见，Torras不仅通过产品创新赢得了市场，也通过品牌建设收获了用户的忠诚度。

本土化表达与多元化营销

品牌出海的成功离不开本土化表达与多元化营销策略。在这方面，Torras同样做得非常出色。

在其独立站上，Torras通过“TorraGreen”和“Impact”两个版块进行本土化表达。通过与环保组织WeForest合作在巴西植树，并改进产品包装以采用100%可降解材料，Torras传达了其环保理念。同时，通过增加女性在管理岗位的比例以及表达对性别平等的支持，Torras展示了其多元化和包容性，进一步提升了品牌形象。

在品牌营销上，Torras采取了多元化的传播策略。在社交媒体平台上，Torras与用户高频互动，通过与本土KOC、KOL合作，快速扩大品牌知名度。通过在YouTube上发布产品评测和品牌广告，在Instagram和Facebook上进行活动贴和社群互动，在TikTok上通过短视频展示产品特性，Torras成功打出了品牌声量。

Similarweb数据显示，截至2024年7月，Torras独立站的直接流量占比为32.75%，有机搜索占比41.46%，付费搜索仅占14.09%。通过不同平台的多元化营销策略，Torras全方位、多层次地展示了品牌形象，成功吸引了大量用户。

Vecloud助力出海企业

在品牌出海的过程中，企业面临的不仅是市场竞争，还有网络基础设施的挑战。作为国内领先的云网服务商，Vecloud密切关注企业出海的发展动向，为出海企业提供MPLS、SD-WAN、海外IDC、全球服务器等产品服务，全面助力企业网络升级转型和国际化发展。通过Vecloud的支持，像Torras这样的出海品牌能够更加专注于产品和品牌建设，不再为网络问题所困扰。

未来，随着全球化市场的不断发展，品牌出海将成为越来越多企业的选择。