外贸出海新难题，订单碎片化

随着全球化和互联网的快速发展，外贸行业正面临着前所未有的挑战。特别是近年来，外贸订单的碎片化趋势日益明显，给传统外贸企业带来了不小的压力。

一、订单碎片化现象

外贸订单的碎片化，主要表现在订单数量的减少、订单品类的增多以及SKU的增加。这种趋势在服装行业尤为明显。以往，一个订单可能只包含3种产品、6个SKU，而现在则可能需要20种产品、上百个SKU。这不仅增加了生产的复杂性，也导致成本的上升。

二、订单碎片化的原因

1. 采购方变化：疫情后，大采购商的数量减少，小B采购商的涌入，使得B2B和B2C的界限变得模糊。小B采购商由于自身经济实力和覆盖范围的限制，采购量普遍小于大采购商。

2. 跨境电商发展：随着跨境电商的发展，小B采购商能够绕过国包商、代理商直接找到源头工厂，这进一步加剧了订单的碎片化。

3. 通胀影响：在欧美市场，尤其是美国市场，通胀高企导致线下零售店销量下滑，采购量和采购周期相应压缩。

4. 平台竞争：如Temu等平台的低价商品吸引了大量客户，对传统外贸订单造成冲击。

三、工厂应对策略

1. 接单与淘汰：面对订单碎片化，工厂必须做出选择。不接单可能导致被淘汰，而接单则需要面对生产上的困惑和成本上升。

2. 成本控制：工厂需要通过提高管理能力来控制成本。例如，通过提供不同的生产方案，让客户选择，或者在原材料价格低时大量采购以降低成本。

3. 前置方案：工厂可以提前告知客户主推的款式和产品，提供多种解决方案，让客户自行选择。

4.新订单寻找：进入新平台，如Temu、Shein的全托管模式，可以为工厂带来稳定的订单量。同时，建立独立站，通过社交媒体如TikTok、Facebook进行直播和视频营销，也是寻找新订单的有效途径。

5. 适应变化：外贸订单的碎片化是不可逆的趋势，工厂需要适应这种变化，通过创新和转型来寻找新的增长点。

外贸订单的碎片化给传统外贸企业带来了挑战，但也带来了机遇。工厂需要通过提高管理能力、控制成本、寻找新的订单来源以及适应市场变化，来应对这一新难题。在这个过程中，创新和转型将是关键。

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