企业出海俄罗斯：如何做好海外营销？

随着全球化的不断深入，越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场，俄罗斯作为具有巨大潜力的新兴市场之一，吸引了众多中国卖家的关注。然而，要想在俄罗斯市场取得成功，仅仅依靠产品优势是不够的，还需要深入了解当地的市场环境，制定出切实可行的海外营销策略。下面一起来看看。

一、俄罗斯三大主流电商平台概况

1. OZON

OZON 是俄罗斯知名的在线平台，根据2023年1月至5月的数据显示，其卖家数量同比增长了92%，市场份额达到48%。OZON 提供了多种站内推广方式，包括模板广告、品牌货架和搜索广告，这些工具能够帮助卖家提升产品的曝光率和销售量。

2. Wildberries

Wildberries 是另一个在俄罗斯广受欢迎的电商平台，截至2022年2月，其卖家数量已经超过12万，同比增长了107%。Wildberries 提供了多种站内推广方式，包括搜索页、品类页、产品商详页广告，以及主页广告、分页广告、APP推送和社交媒体广告等。

3. Yandex Market

Yandex Market 是俄罗斯的另一大电商平台，2023年第三季度的数据显示，其活跃买家数量为1760万，增速达到1.4倍。Yandex Market 的站内推广主要是通过抽佣金的模式进行，平台会根据销售额抽取一定比例的佣金。

二、如何通过站外营销实现流量增长？

在俄罗斯电商平台的竞争日益激烈的背景下，站外营销成为了中国卖家实现流量增长的重要手段。以下是几个有效的站外营销策略：

1. 社交平台营销

俄罗斯的社交平台多样，包括VK、Telegram、OK和Dzen等。这些平台覆盖了不同年龄层和兴趣爱好的用户群体，为中国卖家提供了丰富的营销机会。例如，VK和Telegram适合做个人私域频道的建设或打造群组，而OK则适合针对中老年人群的产品推广。

2. 网站合作

与中国的电商平台合作，通过软广、硬广的方式输出产品和品牌，也是一种有效的站外营销手段。例如，4pda.ru和ixbt.ru是俄罗斯知名的3C电子产品论坛网站，拥有大量的忠实用户，是中国3C类跨境卖家理想的合作对象。

三、如何布局俄罗斯全渠道电商？

1. 产品适应性

在进入俄罗斯市场之前，企业需要对产品进行本土化的研发和优化，确保产品能够适应当地的使用环境和用户习惯。

2. 市场营销

找代言人或是借助社交媒体进行营销，可以快速提升品牌知名度和产品销量。同时，与俄罗斯当地的合作伙伴共同探讨市场营销策略，也是非常重要的。

3. 渠道建设

俄罗斯的广告费用性价比高，企业可以结合线上线下的广告资源，如公交车、的士、外卖箱、取件点、地铁车厢等，进行全方位的渠道建设。

4. 与消费者建联

在电商平台之外，企业还需要打造自己的产品粉丝聚集地，通过社交媒体等渠道与消费者建立紧密的联系。

5. 独立站建设

建立自己的独立站，可以帮助企业降低成本、实现数据安全和增值、塑造企业品牌、避免规则制约和价格战。

出海俄罗斯的中国企业在面对激烈的市场竞争时，需要深入了解当地的电商平台和消费者习惯，制定出符合当地市场的营销策略。通过站外营销和全渠道电商的布局，企业可以在俄罗斯市场中找到自己的立足点，实现可持续发展。

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