中国迪士尼”的IP“企业出海”之路

在全球玩具市场中，中国以其强大的生产能力和出口量占据着举足轻重的地位。据《2022 中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据显示，2021年中国玩具出口额高达461.2亿美元，同比增长37.8%，创下近五年来的增速新高。然而，尽管“中国制造”的标签遍布全球玩具市场，中国玩具品牌在国际舞台上的知名度和影响力却远不及其生产规模。在美国市场，85%的玩具由中国制造，但全球前30大玩具品牌中，中国品牌却难觅踪影。

这一现象揭示了一个不容忽视的问题：在玩具产业链中，附加值最高的部分并非玩具本身，而是背后的内容创意和品牌文化。中国玩具产业长期以来依赖于代工生产和制造承接，缺乏具有全球影响力的自有IP和品牌文化，这成为了制约其进一步发展的关键因素。

然而，随着国内文娱产业的蓬勃发展和国潮文化的兴起，中国玩具产业迎来了转型升级的机遇。

国产玩具企业如何把握出海机遇？

1、高强度内容呈现，快速占领市场

在全球化的市场中，打造一个成功的IP并非易事，尤其是对于玩具品类。消费者的心智早已被迪士尼、漫威等知名品牌占据，新兴品牌难以突破。中国企业应该通过与跨境电商、社交媒体平台如TikTok的结合。

这种策略的核心在于“高强度社会化曝光”。通过在目标客群中反复呈现IP形象，利用平台特性维持IP呈现的时间和接收频率，从而将一个陌生的动画形象转变为大众熟悉的IP。这种策略的关键在于内容的创意和传播的效率，以及与目标消费者的共鸣。

2、跨平台多渠道，实现IP长效发展

在成功吸引初步关注后，如何将短期流量转化为长期关注，成为了国产玩具企业面临的新挑战。品牌营销理论中的“7次法则”指出，一个品牌或产品需要被消费者看到7次才能产生记忆并最终建立信任。因此，多平台运营成为了实现IP长效发展的关键。

以年轻女性为主要客群的企业为例，除了在TikTok上活跃外，Instagram也成为了重要的运营平台。通过将官方账号转变为IP账号，并与官网链接相结合，企业能够降低目标客群的接受门槛，增加IP的知名度。在内容运营上，日更的频率和有趣的帖文内容，如表情包等，不仅拉近了与年轻消费者的距离，还赋予了IP生动灵活的形象。

3、合作营销，提升品牌价值

在品牌建设和IP推广的过程中，与网红的合作营销成为了提升品牌价值的有效手段。通过与网红的合作，企业不仅能够吸引更多的关注和流量，还能够通过网红的影响力刺激消费者的购买意愿。例如，通过Reels短视频展示产品特点，结合优惠信息和购买链接的提供，不仅增加了品牌的曝光度，还极大地提升了商业价值。

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